IAM-Studie

Initiative Airport Media

Typologien mit Beinen – eine Studie wird lebendig

Wer an Flughafenwerbung denkt, hat als Zielgruppe vor allem Businessreisende vor Augen. Um mit diesem Klischee zu brechen, veröffentlichte die Initiative Airport Media (IAM), ein Zusammenschluss von 17 Flughäfen in Deutschland, Österreich und der Schweiz, eine Studie, die erstmals die Zielgruppe der Privatreisenden umfassend untersuchte – die „Airport Private Traveller Study“.

Das Ergebnis: Privatreisende bilden keine homogene Masse. Die Studie identifiziert fünf verschiedene Reise-Typen, die sich im Hinblick auf Konsuminteressen und Wertvorstellungen stark unterscheiden.

Alle Studien-Typen haben eins gemeinsam: Sie fliegen in den Urlaub. Ausgehend von dieser Gemeinsamkeit wählte Straub & Straub zwei Orte als Berührungspunkte: den Urlaubsort und den Flughafen. Der kreative Ansatz dabei: Wir erweckten die Urlauber-Typen zum Leben.

Step 1: Urlaubs-Postkarten von der Zielgruppe

Wir schickten Marketing-Entscheidern persönliche Postkarten aus charakteristischen Urlaubsorten der Studien-Typen.

Step 2: Walking Theatre – Entscheider treffen auf ihre Zielgruppe

Zu Beginn des IAM-Jahres-Events mischten sich Schauspieler, die die einzelnen Urlauber-Typen verkörperten, unter die Gäste und sprachen diese in der charakteristischen Sprache ihrer Typen proaktiv an. In der anschließenden Begrüßungsansprache wurde das Rätsel um die unkonventionellen Gäste aufgelöst.

Die kreative Inszenierung der Studie mit der zweistufigen Mechanik hatte eine signifikante Steigerung der Downloadzahlen der Studie auf www.flughafenwerbung.de sowie der Visits der Studien-Subpage zur Folge. Die Downloads stiegen um fast 75 Prozent.

Zudem berichteten zahlreiche Medien der Kommunikationsfachpresse über das gelungene Event.

Das IAM-Projekt stand auf der Shortlist des PR Report Awards in der Kategorie „Business-to-Business“ und zählte zu den fünf besten B2B-Kampagnen des Jahres.

Bilder: Initiative Airport Media

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